Fino a qualche anno fa le riviste, la TV ed il passa parola erano la forma migliore di pubblicità. Lanciare un proprio marchio significava anni di ricerca, di studi di mercato, di progettazione, produzione e poi marketing. Oggi le prime due forme di advertising sono state sostituire dai blog e i social e lanciare un brand e farlo conoscere non ha più questi tempi così lunghi.
Siamo tutti sempre connessi, per piacere o per lavoro, passiamo all’incirca 3 ore al giorno su Instagram e Facebook, quindi siamo esposti alle informazioni continuamente. Prima per poter conoscere una notizia, si doveva aspettare il telegiornale e, per scoprire un nuovo prodotto, il passaggio in TV dello spot. Oggi i telegiornali sono anticipati dalle notizie del web e se vogliamo scoprire un nuovo prodotto ci basta seguire su Instagram il profilo del nostro brand preferito che ci aggiornerà di un nuovo lancio prima ancora che il prodotto sia veramente disponibile, aumentando quindi ancora di più il desiderio per il cliente.
Conosciamo tutti la storia di Glossier, il marchio fondato da Emily Weiss nato sui social che oggi è un successo mondiale.
Instagram è infatti diventato il luogo perfetto per poter lanciare il proprio brand, possiamo definirlo l’incubatore delle startup perchè, se ben curato, può diventare il punto startegico del proprio brand.
Quando oggi si pensa allo sviluppo di un nuovo prodotto dedicato dalla generazione Millennials in giù, specie se è un brand appena nato, si deve tener conto del packaging e della sua funzionalità e assicurarsi che sia “Instagrammabile“. Bisogna sviluppare un prodotto che le fashioniste e le blogger possano aggiungere al loro flatlay, un prodotto che tutti non vedono l’ora di poter condividere nelle proprie storie.
Un motivo per cui tutti i brand beauty stanno introducendo fra la gamme dei prodotti le maschere è proprio perchè sono diventate un prodotto estremamente condiviso sui social.
Una volta pensata l’idea di questo prodotto Instagrammabile, la fase di marketing si svolgerà soprattutto su Instagram. Investire in altra pubblicità non ha un ritorno sull’investimento così alto come l’investimento su Instagram che è addirittura più efficace e ad un costo minore. Si pensi solo all’engagement di Instagram che si ottiene mettendo like, commentando, utilizzando gli hashtag giusti e seguendo altri account. Tutto questo – gratuitamente – può far guadagnare followers e iniziare a far scoprire il prodotto al mondo intero.
Se si aggiungono un pò di investimenti monetarti di influencer marketing e pubblicità, i risultati sono più che garantiti. Perciò se è vero che oggi la concorrenza è sempre maggiore perchè sia tutti constantemente esposti alle notizie è anche vero che è diventato più semplice poter lanciare un proprio marchio. Prima bisognava sperare che qualcuno comprasse il prodotto e lo rivendesse. Per i brand beauty avere l’espositore del proprio brand da Sephora significava aver raggiunto l’apice del successo. Oggi basta un proprio E-commerce e una buona strategia social per iniziare a vendere da subito i propri prodotti.
Quello che suggerisco anche di fare se vuoi avviareil tuo marchio di moda e pubblicizzarlo tramite Instagram, è creare anche il tuo account Instagram personale. Al giorno d’oggi le persone vogliono sentirsi in contatto con la persona che sta dietro al marchio. Pensa ad Attico, il marchio di moda fondato da Giorgia Tordini e Gilda Ambrosio. Il loro marchio sta diventando sempre più un successo giorno dopo giorno per le splendide collezioni ma anche perché lo commercializzano attraverso l’account Instagram di entrambi le fondatrici che sono anche influencer. Lo stesso con Anine Bing, che ha il suo profilo IG personale e il profilo del suo marchio.
Le immagini sono tutto oggi, quindi prima di aprire il profilo per il tuo marchio, assicurati di avere una buona strategia in atto. Pianifica in anticipo tutti i tuoi contenuti editoriali, sii coerente e utilizza solo foto di qualità e professionali. Oggi ci sono tanti bei profili Instagram che puoi distinguerti solo se la qualità del tuo lavoro è eccezionale. Quindi lavora con un fotografo o migliora le tue capacità fotografiche sin dal primo giorno. La consistenza è anche la chiave. Prova a raccontare una storia su Instagram e non usarlo solo per vendere i tuoi prodotti, pensa invece a costruire una connessione con i tuoi follower, le vendite arriveranno di conseguenza.
Con il nuovo algoritmo Instagram è un po ‘più difficile ottenere visibilità solo con contenuti organici, quindi investi una somma settimanale per spingere i tuoi post e raggiungere più persone. Creare un account con degli spendidi contenuti senza che sia visto da nessuno equivale a non averlo creato.
