Sia che tu voglia lavorare nel retail ma soprattutto avviare un tuo fashion brand, ti sarà utile sapere qual è la differenza fra wholesale e retail.
Avrai notato sicuramente che ci sono principalmente due tipi di negozi quando vai a fare shopping: i negozi multi marca e i negozi monomarca del brand, anche chiamati retail. Per fare un esempio, un negozio multimarca potrebbe essere Sephora nel beauty o il negozio in città che vende più di un marchio, mentre un monomarca sono tutti i negozi del singolo brand come Zara, Dior, Valentino…
Qual è dunque la differenza fra i due e, se stai fondando un tuo brand di moda, come fai a capire se è meglio scegliere una distribuzione wholesale o retail?
Vediamo insieme il tutto.
Nel wholesale, vendi i tuoi prodotti al negozio che li venderà a sua volta al consumatore finale.
Una delle prime differenze che devi considerare è il prezzo di vendita.
Se hai un brand e vuoi vendere i tuoi prodotti in un negozio multibrand, devi considerare che anche il negozio dovrà avere una sua parte di guadagni. Perciò le opzioni sono 2: o il tuo prodotto verrà venduto ad un prezzo più alto (il negozio prende una percentuale del 50% circa del costo di vendita) oppure i tuoi guadagni saranno minori.
Facciamo un esempio: se hai una tua linea di scarpe che vorresti vendere ad un punto prezzo di 200€, se vendi nel tuo negozio diretto hai un margine pari a 200€ meno costi di produzione – costi marketing – costi personale ecc..Se vendi wholesale e il prezzo al pubblico deve rimanere 200€, significa che già solo il negozio wholesale ci deve guadagnare 100€ e tu da queste dovrai togliere le tue spese. C’è uno step intermedio in più.
Ovviamente qui i prezzi diventano più alti o i tuoi guadagni più bassi.
Se decidi di vendere retail e aprire un tuo store o online shop, i prezzi sono decisi da te e i costi sono legati alla tua sola attività.
Controllo e branding
Un’altra cosa di cui tener conto è l’immagine del tuo brand. Quando vendi esclusivamente nel tuo negozio sei tu a scegliere la disposizione dei capi, il personale chi sarà, cosa deve indossare e come dovrà comunicare il prodotto e il marchio, ma soprattutto hai un contatto diretto con il cliente: sai chi è, come reagisce ai vari prodotti, i suoi commenti sulla vestibilità ed esposizioni della merce. Tutte informazioni preziosissime che possono esserti utili a definire le tue strategie. Sul wholesale non hai la stessa libertà e non hai neanche tutto il controllo. Non sei tu a scegliere il personale di vendita a servire il prodotto come nel tuo store, e quindi non hai controllo su come viene trasmessa l’immagine del brand, così come non hai alcuna informazione riguardo i clienti che acquistano il tuo marchio. Inoltre stai bene attenta alle strategie promozionali del wholesale. Non vorrai che un tuo capo sia scontato in un negozio multibrand, quando tu lo vendi ancora a prezzo intero sul tuo e-commerce o nel tuo store. Queste cose vengono stabilite prima in fase di contratto con il wholesale: alcuni impongono le proprie regole, ma se puoi scegliere, non dimenticare di dare delle linee guida sui prezzi (che devono essere allineati, quindi ne più alti ne più bassi del costo del retail e store online).
Sembra che il retail quindi sia la scelta migliore, tuttavia questa ha anche costi più alti. Avrai tutti i costi di mantenimento di uno store quindi affitto, personale, spese di gestione e altro. Il retail permette di avere un controllo più approfondito, permette di poter scegliere l’immagine del brand e tutto, ma una distribuzione wholesale estende la del tuo brand in più negozi. Quando si sceglie quale strada percorrere, bisogna pensare a lungo termine. Aprire un retail significa sostenere molti costi ma avere controllo totale, mentre il wholesale ti permette di raggiungere città diverse ma con margini differenti.
Se decidi di percorrere la strada wholesale ricorda di fare una selezione dei negozi in cui il tuo brand verrà venduto. Non devi rovinare l’immagine del tuo brand pur di vendere più prodotti a diversi store, quindi cerca negozi che abbiano il tuo stesso target di consumatori e dai un’occhiata agli altri brand venduti, in modo tale che siano di una fascia prezzo/qualità simile. Controlla anche la posizione in città, è un negozio al centro città o in periferia? Anche questo determina l’immagine del tuo marchio. Puoi passare da wholesale a retailer o decidere di fare entrambi, ma l’immagine del marchio che hai costruito è difficile cambiarla, perciò pensa bene a definire una chaiara strategia di branding sin dall’inizio.
