{"id":15794,"date":"2018-10-23T10:39:32","date_gmt":"2018-10-23T08:39:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.glamobserver.com\/?p=15794"},"modified":"2018-10-23T10:39:32","modified_gmt":"2018-10-23T08:39:32","slug":"la-differenza-fra-wholesale-e-retail","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/glamobserver.com\/it\/la-differenza-fra-wholesale-e-retail\/","title":{"rendered":"Fashion 101: La differenza fra Wholesale e Retail"},"content":{"rendered":"

Sia che tu voglia lavorare nel retail ma soprattutto avviare un tuo fashion brand, ti sar\u00e0 utile sapere qual \u00e8 la differenza fra wholesale e retail. <\/span><\/p>\n

Avrai notato sicuramente che ci sono principalmente due tipi di negozi quando vai a fare shopping: i negozi multi marca e i negozi monomarca del brand, anche chiamati retail. Per fare un esempio, un negozio multimarca potrebbe essere Sephora nel beauty o il negozio in citt\u00e0 che vende pi\u00f9 di un marchio, mentre un monomarca sono tutti i negozi del singolo brand come Zara, Dior, Valentino\u2026 <\/span><\/p>\n

Qual \u00e8 dunque la differenza fra i due e, se stai fondando un tuo brand di moda, come fai a capire se \u00e8 meglio scegliere una distribuzione wholesale o retail? <\/strong><\/p>\n

Vediamo insieme il tutto.<\/span><\/p>\n

Nel wholesale, vendi i tuoi prodotti al negozio che li vender\u00e0 a sua volta al consumatore finale.\u00a0<\/span><\/p>\n

Una delle prime differenze che devi considerare \u00e8 il prezzo di vendita.<\/strong><\/h3>\n

Se hai un brand e vuoi vendere i tuoi prodotti in un negozio multibrand, devi considerare che anche il negozio dovr\u00e0 avere una sua parte di guadagni. Perci\u00f2 le opzioni sono 2: o il tuo prodotto verr\u00e0 venduto ad un prezzo pi\u00f9 alto (il negozio prende una percentuale del 50% circa del costo di vendita) oppure i tuoi guadagni saranno minori. <\/span><\/p>\n

Facciamo un esempio: se hai una tua linea di scarpe che vorresti vendere ad un punto prezzo di 200\u20ac, se vendi nel tuo negozio diretto hai un margine pari a 200\u20ac meno costi di produzione – costi marketing – costi personale ecc..Se vendi wholesale e il prezzo al pubblico deve rimanere 200\u20ac, significa che gi\u00e0 solo il negozio wholesale ci deve guadagnare 100\u20ac e tu da queste dovrai togliere le tue spese. C\u2019\u00e8 uno step intermedio in pi\u00f9. <\/span><\/p>\n

Ovviamente qui i prezzi diventano pi\u00f9 alti o i tuoi guadagni pi\u00f9 bassi. <\/span><\/p>\n

Se decidi di vendere retail e aprire un tuo store o online shop, i prezzi sono decisi da te e i costi sono legati alla tua sola attivit\u00e0.<\/strong><\/p>\n

Controllo e branding<\/strong><\/h3>\n

Un\u2019altra cosa di cui tener conto \u00e8 l\u2019immagine del tuo brand. Quando vendi esclusivamente nel tuo negozio sei tu a scegliere la disposizione dei capi, il personale chi sar\u00e0, cosa deve indossare e come dovr\u00e0 comunicare il prodotto e il marchio, ma soprattutto hai un contatto diretto con il cliente: sai chi \u00e8, come reagisce ai vari prodotti, i suoi commenti sulla vestibilit\u00e0 ed esposizioni della merce. Tutte informazioni preziosissime che possono esserti utili a definire le tue strategie. \u00a0Sul wholesale non hai la stessa libert\u00e0 e non hai neanche tutto il controllo. Non sei tu a scegliere il personale di vendita a servire il prodotto come nel tuo store, e quindi non hai controllo su come viene trasmessa l\u2019immagine del brand, cos\u00ec come non hai alcuna informazione riguardo i clienti che acquistano il tuo marchio. Inoltre stai bene attenta alle strategie promozionali del wholesale. Non vorrai che un tuo capo sia scontato in un negozio multibrand, quando tu lo vendi ancora a prezzo intero sul tuo e-commerce o nel tuo store. Queste cose vengono stabilite prima in fase di contratto con il wholesale: alcuni impongono le proprie regole, ma se puoi scegliere, non dimenticare di dare delle linee guida sui prezzi (che devono essere allineati, quindi ne pi\u00f9 alti ne pi\u00f9 bassi del costo del retail e store online). <\/span><\/p>\n

Sembra che il retail quindi sia la scelta migliore, tuttavia questa ha anche costi pi\u00f9 alti. Avrai tutti i costi di mantenimento di uno store quindi affitto, personale, spese di gestione e altro. Il retail permette di avere un controllo pi\u00f9 approfondito, permette di poter scegliere l\u2019immagine del brand e tutto, ma una distribuzione wholesale estende la del tuo brand in pi\u00f9 negozi. Quando si sceglie quale strada percorrere, bisogna pensare a lungo termine. Aprire un retail significa sostenere molti costi ma avere controllo totale, mentre il wholesale ti permette di raggiungere citt\u00e0 diverse ma con margini differenti.\u00a0<\/span><\/p>\n

Se decidi di percorrere la strada wholesale ricorda di fare una selezione dei negozi in cui il tuo brand verr\u00e0 venduto. Non devi \u00a0rovinare l\u2019immagine del tuo brand pur di vendere pi\u00f9 prodotti a diversi store, quindi cerca negozi che abbiano il tuo stesso target di consumatori e dai un\u2019occhiata agli altri brand venduti, in modo tale che siano di una fascia prezzo\/qualit\u00e0 simile. Controlla anche la posizione in citt\u00e0, \u00e8 un negozio al centro citt\u00e0 o in periferia? Anche questo determina l\u2019immagine del tuo marchio. Puoi passare da wholesale a retailer o decidere di fare entrambi, ma l\u2019immagine del marchio che hai costruito \u00e8 difficile cambiarla, perci\u00f2 pensa bene a definire una chaiara strategia di branding sin dall’inizio.\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Sia che tu voglia lavorare nel retail ma soprattutto avviare un tuo fashion brand, ti sar\u00e0 utile sapere…\n","protected":false},"author":1,"featured_media":15800,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"csco_display_header_overlay":false,"csco_disable_site_padding":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":""},"categories":[1019,1757],"tags":[1679,1906],"class_list":["post-15794","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-fashion-2","category-membri","tag-retail","tag-wholesale","cs-entry","cs-video-wrap"],"yoast_head":"\nFashion 101: La differenza fra Wholesale e Retail<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Qual \u00e8 la differenza fra wholesale e retail? 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