Se c’è un brand che è sotto i riflettori di tutti e le cui discussioni e recensioni sul web aumentano sempre di più e spontaneamente quello è Glossier. Il brand di beauty fondato da Emily Weiss e partito dal suo blog di beauty Into The Gloss è un successo globale.
Riconoscibile subito dal suo colore rosa dei prodotti, del packaging e persino da coloro che lavorano nello showroom, la strategia di Glossier è ben chiara e definita.
“Skin First Makeup Second”
è il motto di Glossier, sicuramente disruptive nell’industria beauty che solitamente tende a proporti il makeup come un qualcosa per migliorare te stessa. Mentre loro si propongono come un brand beauty della vita vera, quello che non ti promette miracoli ma ti spinge all’accettazione di te stessa così come sei.
I punti di forza di Glossier:
- Un’eccellente strategia di comunicazione, molto informale e amichevole
- Una costante presenza su Instagram
- Emily Weiss e Into the Gloss. Tutto è nato inizialmente con Emily che di sera, dopo la sua giornata di lavoro presso Teen Vogue, scriveva sul suo blog Into The Gloss. I contenuti hanno portato alla costruzione di una base di lettori fedeli ad Into the Gloss e, grazie al dialogo instaurato sul blog, Emily ha potuto sviluppare un brand in grado di soddisfare le richieste delle sue lettrici. Ha quindi formulato dei prodotti che era sicura avrebbe venduto perché corrispondenti esattamente alle richieste dalle sue lettrici. Subito dopo il lancio, infatti, i prodotti erano sold out e c’era una lista d’attesa di 10.000 clienti.
- Il colore rosa sempre coerente e costante
La verità è che se Glossier è arrivato dove è oggi è perché è stato qualcosa totalmente nuovo rispetto a tutti i brand di beauty e makeup già esistenti. Ed è stato proprio questo il successo, la sua unicità e la sua nuova strategia ha fatto si che emergesse rispetto a tutti gli altri brand.
Sebbene bisogna sempre tenere a mente le strategie di coloro che hanno raggiunto il successo, ciò che devi veramente fare è osservarle e cercare di incorporarle all’interno del tuo brand a modo tuo. Utilizzare il colore rosa anche nel tuo brand beauty sicuramente non è un’ottima idea, perché Glossier è talmente forte in questo che subito il tuo prodotto verrebbe associato a Glossier. Pensa invece come Glossier ha utilizzato un colore per creare una forte identità. Puoi utilizzare una strategia del genere, ma cambia colore e rendi forte il tuo in modo che il tuo brand venga associato e riconosciuto per quel colore. Hai raggiunto il successo e il tuo brand ha una fortissima identità quando chiunque riesce a riconoscere i tuoi prodotti anche senza vedere il nome o il logo sopra. Tu riconosceresti un prodotto Glossier anche senza vedere il nome sopra, proprio per la sua forte identità e unicità del packaging. È questo quello a cui devi puntare per il tuo brand.
Avere una forte e coerente presenza online sia sui social che su un blog è anche un’ottima strategia. Prima ancora di lanciare il tuo brand, apri un account Instagram ed un blog ed inizia a produrre contenuti di valore. Ascolta i tuoi lettori, fidelizzali e crea dei prodotti che sicuramente compreranno, non solo perché li stai creando su misura per loro, ma perché hai creato quella fidelizzazione tale che ti ascolteranno e avranno fiducia in te al punto da voler comprare il tuo prodotto. Inoltre, se stai puntando ai Millennials, non dimenticare di creare un packaging che i tuoi clienti non vedranno loro di condividere sui propri profili. In questo modo otterrai la forma pubblicitaria a zero costo e con la conversione più alta.
Ci sono tantissimi prodotti per le labbra creati da tutti i brand, ma tu vuoi quello di Glossier perché ti fidi di loro e perché ti piace la loro idea. È questo quello a cui devi puntare.
Perciò, se vuoi davvero lanciare il prossimo Glossier, ovvero quel brand in grado di rivoluzionare ed essere riconoscibile in un mercato allora non devi emulare qualcosa che già esiste, ma essere completamente innovativo.
